Кейс
3,9 млн рублей на банях в Карелии благодаря интернет-маркетингу
Эта история помогла нам окончательно опровергнуть тезис, что для продвижения бизнеса нужно быть экспертом в этом бизнесе. Нет. Для этого нужно быть экспертом в продвижении, в интернет-маркетинге в частности.
Строительство бани под ключ в Карелии — что вы об этом знаете? Мы — почти ничего, до того момента, как к нам обратился Роман Калитин. За полгода работы он с нуля продал бань на 3,9 млн. рублей.
Строительство бани под ключ в Карелии — что вы об этом знаете? Мы — почти ничего, до того момента, как к нам обратился Роман Калитин. За полгода работы он с нуля продал бань на 3,9 млн. рублей.
Что сделали мы?
В начале старта бизнеса Роман заказал у нас маркетинговое исследование ниши, потенциал и рекомендации по действиям.
В результате мы проанализировали конкурентов, спрос на бани в Карелии и выявили уникальное торговое предложение (УТП).
Конкурентный анализ включал оценку интернет-ресурсов конкурентов, стоимость и ассортимент продукции, материал, из которого делается баня (брус, каркас и пр.) и маркетинговые преимущества, о которых заявляют конкуренты. С последним оказалось грустно: конкуренты копируют друг у друга преимущества, а самое упоминаемое — длительное время на рынке. Как показал маркетинговый анализ, длительное время на рынке — не преимущество (см. ниже об этом).
В результате мы проанализировали конкурентов, спрос на бани в Карелии и выявили уникальное торговое предложение (УТП).
Конкурентный анализ включал оценку интернет-ресурсов конкурентов, стоимость и ассортимент продукции, материал, из которого делается баня (брус, каркас и пр.) и маркетинговые преимущества, о которых заявляют конкуренты. С последним оказалось грустно: конкуренты копируют друг у друга преимущества, а самое упоминаемое — длительное время на рынке. Как показал маркетинговый анализ, длительное время на рынке — не преимущество (см. ниже об этом).
Маркетинговый анализ строительства бань под ключ
Содержание маркетингового анализа ниши строительства бань под ключ
При анализе спроса на бани в Карелии мы выявили ожидаемые свойства бань — материал, размер, стиль, дополнительные конструкции и пр. Так, наиболее желаемым действием с баней стало "строительство".
На основе анализа спроса и конкурентов сформулировали для Романа Калитина уникальное торговое предложение. Главными для потенциального клиента оказались цена, внешний вид, функциональность и надежность. Как видим, никого не интересует сколько лет вы рынке. Интересен сам продукт.
Мы не раскрываем всех секретов исследования, т.к. Роман планирует дальше использовать результаты анализа в своем бизнесе. Однако самым эффективным УТП оказалась следующая формулировка:
На основе анализа спроса и конкурентов сформулировали для Романа Калитина уникальное торговое предложение. Главными для потенциального клиента оказались цена, внешний вид, функциональность и надежность. Как видим, никого не интересует сколько лет вы рынке. Интересен сам продукт.
Мы не раскрываем всех секретов исследования, т.к. Роман планирует дальше использовать результаты анализа в своем бизнесе. Однако самым эффективным УТП оказалась следующая формулировка:
Строительство русской бани под ключ с доставкой на участок.
Видео на YouTube
Острая проблема рынка строительства бань — доверие клиента. Обман, жульничество и некомпетентность встречаются часто и наша задача состояла в том, чтобы вызвать доверие к Роману и баням.
Мы создали ролик, в котором Роман рассказывает о видах и устройстве бань, особенностях и характеристиках. Видео сделано по специально разработанному нами сценарию. Смотрите видео здесь — https://www.youtube.com/watch?v=jjMgu4AdkAY
Основной показатель эффективности видео — длительность просмотра. Ведь если видео не интересное, то его и не смотрят. Ролик с Романом просматривали на 89%, т.е. 3 минуты 40 секунд при общей длине ролика 4.08. Цель достигнута — людям интересно, они смотрят!
Как позже признавались клиенты Романа, они его хорошо запомнили благодаря этому видео.
Наше ноу-хау — грамотная оптимизация видео на YouTube (подробнее смотрите здесь — https://saigge.com/youtube). Её результатом стало то, что 17% просмотров видео состоялись благодаря оптимизации (читай: бесплатные просмотры), а по запросу "бани под ключ" видео расположено на 8 месте в YouTube и на 1 месте по запросу "бани в карелии".
Мы создали ролик, в котором Роман рассказывает о видах и устройстве бань, особенностях и характеристиках. Видео сделано по специально разработанному нами сценарию. Смотрите видео здесь — https://www.youtube.com/watch?v=jjMgu4AdkAY
Основной показатель эффективности видео — длительность просмотра. Ведь если видео не интересное, то его и не смотрят. Ролик с Романом просматривали на 89%, т.е. 3 минуты 40 секунд при общей длине ролика 4.08. Цель достигнута — людям интересно, они смотрят!
Как позже признавались клиенты Романа, они его хорошо запомнили благодаря этому видео.
Наше ноу-хау — грамотная оптимизация видео на YouTube (подробнее смотрите здесь — https://saigge.com/youtube). Её результатом стало то, что 17% просмотров видео состоялись благодаря оптимизации (читай: бесплатные просмотры), а по запросу "бани под ключ" видео расположено на 8 месте в YouTube и на 1 месте по запросу "бани в карелии".
Итоги
Кроме этого, Роман запустил сайт https://banya-kareliya.ru, группу Вконтакте https://vk.com/dom_banya_petrozavodsk и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Здесь мы в основном помогали консультациями.
С марта по октябрь 2016 года Роман Калитин продал 26 бань на сумму 3,9 млн рублей. Его маркетинговые вложения составили 103 000 рублей.
Один клиент обошелся в 4000 рублей при среднем чеке в 150 000 рублей.
Результаты впечатляющие.
Как признается сам Роман, если бы не анализ, видео и консультации, он собственными силами смог бы продать только 20-30% итоговой суммы.
Таким образом, анализ, видео и консультации Saigge позволили Роману дополнительно заработать от 2,7 до 3,1 млн. рублей!
Смотрите видеоотзыв Романа:
С марта по октябрь 2016 года Роман Калитин продал 26 бань на сумму 3,9 млн рублей. Его маркетинговые вложения составили 103 000 рублей.
Один клиент обошелся в 4000 рублей при среднем чеке в 150 000 рублей.
Результаты впечатляющие.
Как признается сам Роман, если бы не анализ, видео и консультации, он собственными силами смог бы продать только 20-30% итоговой суммы.
Таким образом, анализ, видео и консультации Saigge позволили Роману дополнительно заработать от 2,7 до 3,1 млн. рублей!
Смотрите видеоотзыв Романа:
Михаил Мешков и Илья Тесаков
Основатели компании Saigge
Комментарии
Читайте также
Используя данный сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie, помогающих нам сделать его удобнее для вас.
OK