Кейсы. Услуга “продвижение услуг на Авито"
+217% заявок на сыпучие материалы или продвижение услуг через объявления на Авито
Как за 2 месяца мы увеличили количество заявок на сыпучие материалы на 217% при минимальных вложениях, используя секретные техники продвижения объявлений на Авито и правильное позиционирование
- В сентябре 2023 года к нам обратился Александр, его компания занимается продажей и доставкой инертных материалов, таких как песок, щебень, ПГС, земля, отсев, гравий и другие. Компания доставляет строительные материалы спецтехникой.
У заказчика есть профиль на Авито, но нет времени им заниматься. В среднем с этой платформы доставка строительных материалов приносила 28 заявок в месяц, в основном приходили клиенты через сарафанное радио. Средняя стоимость лида составляла 145 рублей.
Задача:
Привести профиль на платформе Авито в активное состояние и взять на себя ведение профиля для клиента, повышая его эффективность, с целью привлечения большего числа потенциальных клиентов за меньшие деньги.
Особенности продвижения услуг через Авито
Как работают услуги продвижения на Авито? Маркетинг на Авито включает в себя:
- Оформление профиля на Авито: добавление фотографий, описания товаров или услуг, контактной информации и других деталей, которые помогут привлечь внимание потенциальных клиентов
- Разработка и написание объявлений, которые презентуют товары или услуги, предлагаемые в профиле
- Определение и настройка различных инструментов и функциональностей на платформе Авито, чтобы повысить видимость и популярность профиля
- Поддержку и ответы на вопросы потенциальных клиентов, обработка заказов и обращений, а также реагирование на отзывы и комментарии от клиентов
Что было сделано в рамках проекта:
Мы начали работу с анализа конкурентов. В ходе проведенного базового анализа конкурентов:
- Определили потенциальный объем рынка и основных конкурентов
- Выявили сильные и слабые стороны конкурентов
- Поняли, кто наш клиент и как он делает выбор
- Выявили причины низкого количества заявок
Оформление профиля на Авито
Оформленный профиль помогает бесплатно привлечь клиентов на Авито, но результата будет мало. Для хорошего потока лидов мы рекомендуем подключить продвижение.
Благодаря анализу конкурентов пришли к выводу, что позиционирование лучше строить через человека, а не компанию: так проще отстроиться от конкурента. Задача осложнялась тем, что заказчик не желал предоставлять свои фотографии или фотографии сотрудников. Поэтому мы нашли оптимальное решение и сгенерировали фотографию мужчины с помощью нейронной сети.
Благодаря анализу конкурентов пришли к выводу, что позиционирование лучше строить через человека, а не компанию: так проще отстроиться от конкурента. Задача осложнялась тем, что заказчик не желал предоставлять свои фотографии или фотографии сотрудников. Поэтому мы нашли оптимальное решение и сгенерировали фотографию мужчины с помощью нейронной сети.
Разработка и написание объявлений на Авито
Продвижение услуг на Авито включает в себя работу с объявлениями. Обновление существующих - создали привлекательные обложки и заголовки, добавили подробное описание к каждой карточке. Провели корректировку объявлений по гео-точкам и определили дополнительные географические точки для размещения объявлений. Подготовили еще 20 новых объявлений с соответствующими фотографиями и текстом, и опубликовали их.
Настройка продвижения на Авито
Сколько стоит услуга продвижения на Авито? Это зависит от выбора тарифа на платформе, его необходимо подобрать в личном кабинете.
Мы выбрали тариф продвижения на Авито, и настроили продвижение объявлений, фокусируясь на самых популярных сыпучих материалах в сезон. Мы не рекомендуем самостоятельно настраивать продвижение услуг на Авито. Если вы хотите привлечь больше клиентов на Авито, то лучше доверить эту работу авитологу.
В ходе работ мы тестировали разные гипотезы. Например, в обложках объявлений добавляли человека и УТП, расширяли геопозицию в объявлениях.
Только после тестирования мы выявили работающие форматы и аудитории: заявки принесли объявления с названием и фото сыпучего материала и информацией о доставке.
В результате, мы сократили стоимость заявки на 38%, лид стал стоить 107 рублей. Кроме того, заказчик высвободил свое время на занятие непосредственно бизнесом, что также было одной из задач.
Мы выбрали тариф продвижения на Авито, и настроили продвижение объявлений, фокусируясь на самых популярных сыпучих материалах в сезон. Мы не рекомендуем самостоятельно настраивать продвижение услуг на Авито. Если вы хотите привлечь больше клиентов на Авито, то лучше доверить эту работу авитологу.
В ходе работ мы тестировали разные гипотезы. Например, в обложках объявлений добавляли человека и УТП, расширяли геопозицию в объявлениях.
Только после тестирования мы выявили работающие форматы и аудитории: заявки принесли объявления с названием и фото сыпучего материала и информацией о доставке.
В результате, мы сократили стоимость заявки на 38%, лид стал стоить 107 рублей. Кроме того, заказчик высвободил свое время на занятие непосредственно бизнесом, что также было одной из задач.
Примеры рекламных объявлений
Примеры рекламных объявлений
Результат в цифрах:
2
месяца работы
на 97%
увеличилось число просмотров объявлений
+217%
увеличился объем заявок
107 р.
составила средняя стоимость лида
20
новых объявлений
9
отзывов от реальных клиентов
61 раз
добавили в избранное
Вы тоже хотите заняться продвижением услуг компании на Авито?
Вы тоже хотите заняться продвижением услуг компании на Авито?
Поможем быстро привлечь клиентов, создать все необходимые ресурсы и получить прибыль!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности