Маркетинг и продвижение для стоматологии Дента Плюс

После анализа поведения посетителей, сайтов конкурентов и реального запроса пользователей, мы выработали оптимальную структуру сайта, с акцентом на самых важных разделах. В стоматологии это в частности: услуги, врачи, работы стоматологов. Отдельно выделили раздел для детей: в Карелии и Петрозаводске детская стоматология пользуется особенным спросом.

Главная страница была собрана по принципу лендинга, чтобы посетители могли увидеть контактную информацию, акции и преимущества стоматологии.

В итоге было предложено несколько цветовых решений сайта.

И такой подход оправдал себя. С запуском сайта https://www.denta-plus.org показатель отказов составил всего 11%, количество просматриваемых страниц стало в среднем 4,7, а проведенного времени на сайте - почти 5 минут.

Возросло и количество обращений в обратный звонок, вопросы стоматологам. Показатели свидетельствуют о том, что посетители стали воспринимать сайт позитивно и находить нужную им информацию.

За время промоакции мы привлекли 21 заявку, постоянно снижая её стоимость в результате оптимизации рекламы: с 3855 рублей до 413 рублей. Стоимость 1 клика из Яндекс Директа также была снижена на 170% - до 12 рублей.

Всего на приём записалось 11 человек, из которых пришло только 5. До 10 человек администратор либо не дозвонился, либо заявка была обработана поздно и клиент ушёл к конкурентам. Из записавшихся 6 человек не пришли по невыясненным причинам.

Стоит отметить, что те 5 человек, которые пришли на протезирование, прошли лечение, таким образом их лечебный цикл вышел за рамки проведения промоакции.

Поскольку особый акцент мы сделали на поисковой оптимизации сайта (SEO), то за небольшое время проведения акции на него из поиска пришло 11,5% всех посетителей! Т.е. фактически каждый десятый посетитель достался бесплатно в результате грамотной оптимизации.

Стоматологический туризм в Карелию популярен для жителей Финляндии, т.к. стоимость услуг ниже, а качество на достойном уровне.

В рамках этой идеи была разработана концепция по продвижению стоматологических услуг в Европе. Мы провели конкурентный анализ европейских сайтов, создали лендинг на русском, английском и финском языках, купили специальный домен в зоне .fi и настроили рекламную кампанию в Google AdWords.

Русскоязычная версия понадобилась для продвижения именно на русскую аудиторию европейских стран.

Для первого экрана купили фотографии европейских жителей в стоматологическом кабинете, чтобы всё выглядело максимально идентично. На первых блоках сайтах разместили прайс-лист: одно из ключевых преимуществ для жителей европейских стран.

По внутренним причинам клиент решил не начинать продвижение, поэтому результаты проекта не известны. Однако, в результате поисковой оптимизации на сайт начали приходить клиенты из Финляндии, заинтересованные в стоматологических услугах из России.

Рекламная кампания, даже не включенная на полную мощь, только в одном Яндекс Директе сразу дала столько же целевого трафика, сколько со всех остальных рекламных каналов.

В целом пользователи реагировали на рекламу лучше, чем мы предполагали, показатель отказов оказался незначительным. Наибольший интерес вызвали темы детской стоматологии, протезирования и красоты (виниры, отбеливание и пр).

Всех подробностей из конфиденциальных соображений мы не раскрываем, но отметим, что реклама особенно хорошо сработала против конкурентов наших заказчиков. При небольших вложениях за 5 дней удалось перехватить 180 целевых посетителей, которые направлялись к конкурентам.