Кейсы. Услуга «Маркетинг на аутсорсинг»
Продвижение свадебного агентства. Увеличили количество договоров на свадьбы в 2 раза
Как маркетинг на аутсорсинг увеличил продажи услуг по организации свадеб со средним чеком 1 млн рублей, и вывел свадебное агентство POLOTNO на планируемый показатель договоров в год.
Задача: необходимо привлечь
25-30 договоров за год на организацию свадеб со средним чеком 1 млн рублей
25-30 договоров за год на организацию свадеб со средним чеком 1 млн рублей
POLOTNO - крупнейшее свадебное агентство Москвы, занимает одну из лидирующих позиций среди лучших свадебных организаторов. Создает стильные и элегантные свадьбы.
Пример организации свадеб агентством POLOTNO
Маргарита Москалева
Мы занялись основным направлением - организацией свадеб. Компания Saigge взяла мой маркетинг полностью под ключ.
Особенности продвижения свадебного агентства
После успешного запуска онлайн-курса для свадебных организаторов, о котором мы писали ранее - Маргарита Москалева продолжила сотрудничество с нами. Следующим этапом развития компании в интернете стал комплексный маркетинг.
Комплексный маркетинг включает в себя создание и ведение необходимых бизнесу ресурсов, а именно: сайты, рекламные кампании, SMM, SMO, SEO, сквозная аналитика, анализ и стратегия развития компании. В чем преимущество комплексного интернет-маркетинга на аутсорcинг:
Старт работ по комплексному маркетингу мы начали с анализа конкурентов. В ходе проведенного базового анализа конкурентов мы:
Дополнительно в ходе анализа мы дали рекомендации по увеличению конверсии уже существующего основного сайта компании. Конверсия сайта была в районе 1%, что считается низким показателем.
Комплексный маркетинг включает в себя создание и ведение необходимых бизнесу ресурсов, а именно: сайты, рекламные кампании, SMM, SMO, SEO, сквозная аналитика, анализ и стратегия развития компании. В чем преимущество комплексного интернет-маркетинга на аутсорcинг:
- Снижение затрат и повышение качества работы вашего интернет-маркетинга
- Увеличение производственных мощностей маркетинга в несколько раз
- Рост узнаваемости компании или главного лица компании
- Внедрение современных технологий в ваш отдел маркетинга и продаж
- Определение наиболее эффективных интернет-каналов, приносящих наибольшую прибыль
- Не нужно сразу платить много, а первый результат будет незамедлителен
- Команда профессионалов вместо штатных маркетологов на зарплате
Старт работ по комплексному маркетингу мы начали с анализа конкурентов. В ходе проведенного базового анализа конкурентов мы:
- Определили потенциальный объем рынка и кто основные конкуренты
- Выявили сильные и слабые стороны конкурентов
- Поняли, кто наш клиент и как он видит свадебное агентство
- Выявили причины низкого количества заявок
Дополнительно в ходе анализа мы дали рекомендации по увеличению конверсии уже существующего основного сайта компании. Конверсия сайта была в районе 1%, что считается низким показателем.
Как растут результаты компании, когда начинаешь работы по маркетингу на аутсорсинг
Запуск нового сайта
Все созданные рекламные ресурсы вели на старый сайт. После 2-х месячного ведения маркетинга мы приняли решение о создании нового сайта агентства.
Показатели старого сайта были слабые (конверсия 1%), дизайн и тексты были не продающие, отсутствовали офферы. Мы поставили себе задачу проверить гипотезы, по которым показатели старого сайта были низкие.
Новый сайт должен продавать, а не только информировать пользователя о деятельности компании. Реализация сайта заняла 1 месяц. Блоки сайта были построены исходя из базового анализа, закрывая боли целевой аудитории. Разработан продающий дизайн и продуманы офферы.
Показатели старого сайта были слабые (конверсия 1%), дизайн и тексты были не продающие, отсутствовали офферы. Мы поставили себе задачу проверить гипотезы, по которым показатели старого сайта были низкие.
Новый сайт должен продавать, а не только информировать пользователя о деятельности компании. Реализация сайта заняла 1 месяц. Блоки сайта были построены исходя из базового анализа, закрывая боли целевой аудитории. Разработан продающий дизайн и продуманы офферы.
Мы внедрили больше 15 инструментов,
необходимых для достижения цели
Подключили систему сквозной аналитики Roistat, чтобы за секунды строить отчет по основным бизнес-показателям
Внедрили имэйл-трекинг, чтобы понимать, с какой рекламы пришли клиенты
Запустили таргетированную рекламную кампанию на целевую аудиторию
Настроили ежедневную отчетность
в Telegram для удобного и быстрого отслеживания основных показателей
в Telegram для удобного и быстрого отслеживания основных показателей
Подключили систему управления ставками для контекстной рекламы, чтобы объявления были на нужной позиции по минимальной цене
Провели базовый SEO-анализ сайта, чтобы выявить слабые места и точки роста при поисковой оптимизации сайта
Разместили информацию об агентстве на тематических площадках и отзовиках, чтобы привлечь бесплатных клиентов и увеличить лояльность к компании
Провели консультации в области интернет-маркетинга по интересующим вопросам клиента
Запуск рекламных кампаний для свадебного агентства
Запуск рекламных кампаний для свадебного агентства
Были сделаны полноценные рекламные кампании с тестированием целевых аудиторий во Вконтакте, Instagram и Facebook. Использовались аудитории: конкуренты, национальные свадьбы, премиальная атрибутика свадеб и ретаргетинг.
Мы продумали новые гипотезы, например, протестировали аудиторию женихов. Но при этом использовали сработавшие объявления.
Только после тестирования мы выявили работающие форматы и аудитории: заявки принесли объявления с видеосторис и с публикацией в ленте инстаграм на аудиторию невест, живущих именно в богатых районах Москвы. Из богатых деревень Москвы лидов не было. Поэтому сфокусировались на богатых районах Москвы. Рекламные кампании приносили лиды по 158 рублей.
- Примеры аудиторий: МСК богатые районы, аудитория: невеста, помолвлена, роскошь, финансы, регулярно путешествует за границу
- МСК богатые деревни, аудитория: невеста, помолвлена, юрист, адвокат, регулярно путешествует за границу
Мы продумали новые гипотезы, например, протестировали аудиторию женихов. Но при этом использовали сработавшие объявления.
Только после тестирования мы выявили работающие форматы и аудитории: заявки принесли объявления с видеосторис и с публикацией в ленте инстаграм на аудиторию невест, живущих именно в богатых районах Москвы. Из богатых деревень Москвы лидов не было. Поэтому сфокусировались на богатых районах Москвы. Рекламные кампании приносили лиды по 158 рублей.
Примеры рекламных креативов
Маргарита Москалева
Ребята все это создали и внедрили. Ещё мне было приятно каждый месяц получать отчеты о том, что было сделано и что предстоит сделать.
В итоге на начало года у нас повысились показатели. Если в прошлом году было в среднем 1,3 договора в месяц, то сейчас стало в среднем 2,5 договора в месяц на организацию свадебных услуг в Москве.
Я очень довольна нашим сотрудничеством! Оперативно, ответственно, пунктуально и все очень четко! Спасибо!
В итоге на начало года у нас повысились показатели. Если в прошлом году было в среднем 1,3 договора в месяц, то сейчас стало в среднем 2,5 договора в месяц на организацию свадебных услуг в Москве.
Я очень довольна нашим сотрудничеством! Оперативно, ответственно, пунктуально и все очень четко! Спасибо!
Результаты в цифрах
2,5
договора в среднем в месяц стал приносить комплексный маркетинг.
1,2 млн р.
составил средний чек свадеб привлеченных в рамках наших услуг.
158 р.
составила средняя стоимость лида из таргетингованной рекламы.
Реакция клиента на результаты работ
Посмотрите подробный видеоотзыв Маргариты Москалевой о нашей работе
У вас тоже организация свадеб/event мероприятия?
Поможем быстро привлечь клиентов, создать все необходимые ресурсы и получить прибыль!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности