Ключевым элементом маркетинга и решения задачи привлечения клиентов стала работа с трафиком. Мы сосредоточились на нескольких решениях:
- Контекстная реклама в Яндексе
- Таргетинговая реклама в Вконтакте
- Продвижение на специализированных сайтах и агрегаторах
- Поисковое продвижение (SEO)
- Социальный медиамаркетинг (SMM)
Собрав более 700 ключевых слов для контекстной рекламы и отминусовав около сотни, сделали платный трафик идеально чистым. Постоянное тестирование объявлений и площадок позволило вывести контекстную рекламу на эффективность
в разы выше, чем до этого было у клиента.
Таргетинговую рекламу Вконтакте направили на увеличение подписной базы: клиенты, заходя в группу ВК, подписывались и далее записывались на сеанс массажа. Были протестированы десятки креативов и аудиторий, время показа и разного формата рекламы. В итоге отобраны наиболее эффективные. Не раскрывая точных цифр, отметим, что
таргетинговая реклама оказалась одним из самым эффективных инструментов, позволив охватить значительную часть аудитории и получить новых клиентов.
Для продвижения на специализированных сайтах и агрегаторах мы отобрали список таких площадок и разместили информацию о клиенте. Кроме прямых
бесплатных заявок это позволило увеличить имидж массажного кабинета, но этом ниже. Одним из агрегаторов продвижения стало
Авито.
Благодаря секретным методам оптимизации и продвижения (работа с профилем, фотографиями, описанием),
смогли при минимальных вложениях
добиться 7-кратного увеличения поступающих заявок, в сравнении с периодом до «Мини-маркетинга на аутсорсинге». На графике видно, что новые заявки стабильно начали поступать как раз с началом работы по комплексному маркетингу.