Кейсы. Яндекс Директ

Яндекс Директ для производства: как снизить стоимость заявки на 19,2% и увеличить отдачу маркетинга до 146%

Как с помощью Яндекс Директа мы снизили стоимость заявки в компании "МастерПак" по печати логотипов на пакетах, увеличив возврат маркетинговых инвестиций.
Задача: уменьшить стоимость заявки CPL в Яндекс Директе
МастерПак - производственная компания, занимающаяся печатью на пластиковых и бумажных пакетах.
CPL
Средняя стоимость заявки. Считается как "Расходы / количество заявок".

Особенности контекстной рекламы для производства

Маркетологи компании обратились к нам сначала за аудитом существующей рекламной кампании в Яндекс Директе, а после - за созданием новой.

Аудит показал ряд критических ошибок в настройке рекламы, в частности:
  • Слабую проработку минус-слов и ключевых фраз
  • Сложную в управлении структуру рекламной кампании
  • Реклама вела не всегда на целевые страницы
  • Параметры кампании не учитывали суточные, географические особенности
  • Отсуствие а/б-тестирований объявлений

В компании МастерПак сильный маркетинговый отдел, здесь активно используют сквозную аналитику и средства автоматизации маркетинга и продаж. Поэтому результаты нашей работы можно было увидеть сразу, а также активно ими управлять.

Результаты

Мы постоянно эксперементировали и тестировали гипотезы. Было создано более 30 рекламных кампаний, отфильтрованы тысячи ключевых фраз.

И это дало плоды. Например, тест одного из новых форматов рекламы в Яндекс Директе дал ROI в 692%!

В итоге Яндекс Директ стал одним из главных источников заявок для МастерПака, несмотря на то, что заявки оттуда постоянно дорожают из-за увеличивающейся конкуренции.

На графике ниже показано сравнение двух рекламных кампаний с разницей в 1 год в разрезе стоимости заявки.
Сравнение CPL за равные периоды в 2018-2019 гг. (пунктирная линия) и 2019-2020 гг. (прямая линия). Стоимость заявки в новой рекламе почти всегда была ниже, чем годом ранее. Падение в Новый год - естественно.
Стоимость заявки постоянно растёт из-за сильной конкуренции в Яндекс Директе. Но нам удалось найти механизм, который снижает стоимость лида: рекламная кампания на сверхключевики - ключевые слова, которые по статистике приносят больше всего денег и окупаемость.

В итоге ROI составил 146%! При этом, клиент не одноразовый. В дальнейшем он попадает в клиентскую базу, а его привлечение уже практически ничего не стоит, вследствие чего ROI и LTV растут ещё больше.

Пример продукции компании МастерПак

В цифрах

-19,2%
На столько сократили CPL в первый месяц работы
146%
Составил ROI по итогам 3 месяцев работы. Т.е. на каждый вложенный 1 рубль пришлось дополнительно 1,46 рубля чистой прибыли с первой продажи
12%
Составила конверсия в заявки из рекламной кампании, что говорит об очень целевом трафике

Примеры рекламных объявлений

Отзыв клиента

У вас тоже производство и продажа товаров?

Поможем настроить Яндекс.Директ и получать прибыль!
Какую задачу нужно решить?
Введите ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности