Продвижение свадебного агентства. Увеличили количество договоров на свадьбы в 2 раза

POLOTNO — крупнейшее свадебное агентство Москвы, занимает одну из лидирующих позиций среди лучших свадебных организаторов. Создает стильные и элегантные свадьбы.

Задача

Необходимо привлечь 25-30 договоров за год на организацию свадеб со средним чеком 1 млн рублей.

Маргарита Москалева: "Мы занялись основным направлением — организацией свадеб. Компания Saigge взяла мой маркетинг полностью под ключ."

Особенности продвижения свадебного агентства

После успешного запуска онлайн-курса для свадебных организаторов, о котором мы писали ранее — Маргарита Москалева продолжила сотрудничество с нами. Следующим этапом развития компании в интернете стал комплексный маркетинг.

Комплексный маркетинг включает в себя создание и ведение необходимых бизнесу ресурсов, а именно: сайты, рекламные кампании, SMM, SMO, SEO, сквозная аналитика, анализ и стратегия развития компании. В чем преимущество комплексного интернет-маркетинга на аутсорcинг:

• Снижение затрат и повышение качества работы вашего интернет-маркетинга
• Увеличение производственных мощностей маркетинга в несколько раз
• Рост узнаваемости компании или главного лица компании
• Внедрение современных технологий в ваш отдел маркетинга и продаж
• Определение наиболее эффективных интернет-каналов, приносящих наибольшую прибыль
• Не нужно сразу платить много, а первый результат будет незамедлителен
• Команда профессионалов вместо штатных маркетологов на зарплате

Старт работ по комплексному маркетингу мы начали с анализа конкурентов. В ходе проведенного базового анализа конкурентов мы:

• Определили потенциальный объем рынка и кто основные конкуренты
• Выявили сильные и слабые стороны конкурентов
• Поняли, кто наш клиент и как он видит свадебное агентство
• Выявили причины низкого количества заявок

Дополнительно в ходе анализа мы дали рекомендации по увеличению конверсии уже существующего основного сайта компании. Конверсия сайта была в районе 1%, что считается низким показателем.

Как растут результаты компании, когда начинаешь работы по маркетингу на аутсорсинг

Запуск нового сайта

Все созданные рекламные ресурсы вели на старый сайт. После 2-х месячного ведения маркетинга мы приняли решение о создании нового сайта агентства.

Показатели старого сайта были слабые (конверсия 1%), дизайн и тексты были не продающие, отсутствовали офферы. Мы поставили себе задачу проверить гипотезы, по которым показатели старого сайта были низкие.

Новый сайт должен продавать, а не только информировать пользователя о деятельности компании. Реализация сайта заняла 1 месяц. Блоки сайта были построены исходя из базового анализа, закрывая боли целевой аудитории. Разработан продающий дизайн и продуманы офферы.

Мы внедрили больше 15 инструментов, необходимых для достижения цели

1. Подключили систему сквозной аналитики Roistat, чтобы за секунды строить отчет по основным бизнес-показателям
2. Внедрили имэйл-трекинг, чтобы понимать, с какой рекламы пришли клиенты
3. Запустили таргетированную рекламную кампанию на целевую аудиторию
4. Настроили ежедневную отчетность в Telegram для удобного и быстрого отслеживания основных показателей
5. Подключили систему управления ставками для контекстной рекламы, чтобы объявления были на нужной позиции по минимальной цене
6. Провели базовый SEO-анализ сайта, чтобы выявить слабые места и точки роста при поисковой оптимизации сайта
7. Разместили информацию об агентстве на тематических площадках и отзовиках, чтобы привлечь бесплатных клиентов и увеличить лояльность к компании
8. Провели консультации в области интернет-маркетинга по интересующим вопросам клиента

Запуск рекламных кампаний для свадебного агентства

Были сделаны полноценные рекламные кампании с тестированием целевых аудиторий во Вконтакте, Instagram и Facebook. Использовались аудитории: конкуренты, национальные свадьбы, премиальная атрибутика свадеб и ретаргетинг.

• Примеры аудиторий: МСК богатые районы, аудитория: невеста, помолвлена, роскошь, финансы, регулярно путешествует за границу
• МСК богатые деревни, аудитория: невеста, помолвлена, юрист, адвокат, регулярно путешествует за границу

Мы продумали новые гипотезы, например, протестировали аудиторию женихов. Но при этом использовали сработавшие объявления.

Только после тестирования мы выявили работающие форматы и аудитории: заявки принесли объявления с видеосторис и с публикацией в ленте инстаграм на аудиторию невест, живущих именно в богатых районах Москвы. Из богатых деревень Москвы лидов не было. Поэтому сфокусировались на богатых районах Москвы. Рекламные кампании приносили лиды по 158 рублей.

Отзыв клиента

Ребята все это создали и внедрили. Ещё мне было приятно каждый месяц получать отчеты о том, что было сделано и что предстоит сделать.

В итоге на начало года у нас повысились показатели. Если в прошлом году было в среднем 1,3 договора в месяц, то сейчас стало в среднем 2,5 договора в месяц на организацию свадебных услуг в Москве.

Я очень довольна нашим сотрудничеством! Оперативно, ответственно, пунктуально и все очень четко! Спасибо!

Результаты в цифрах

• 2,5 договора в среднем в месяц стал приносить комплексный маркетинг
• 1,2 млн р. составил средний чек свадеб, привлеченных в рамках наших услуг
• 158 р. составила средняя стоимость лида из таргетированной рекламы

Реакция клиента на результаты работ